Οι εξαγωγές αυξάνονται, αλλά παραμένουν κάτω από τα συνήθη εποχικά επίπεδα
Η Τουρκία εξήγαγε 19 χιλιάδες MT φουντουκιών τον Σεπτέμβριο, ξεκινώντας τη σεζόν με υψηλότερο όγκο από τον αντίστοιχο μήνα πέρυσι. Η αύξηση των φορτώσεων είναι θετική, αν και η σύγκριση με τα συνήθη επίπεδα της εποχής μετριάζει τη σημασία της.
Οι εξαγωγές παρέμειναν αισθητά κάτω από τα συνήθη επίπεδα για την περίοδο. Ο συνολικός ετήσιος όγκος είχε επίσης μειωθεί απότομα την περασμένη σεζόν, οπότε η αγορά αξιολογεί το ξεκίνημα σε σχέση με μια αδύναμη προηγούμενη επίδοση. Η βελτίωση έναντι του προηγούμενου έτους δείχνει, συνεπώς, πρόοδο από μια χαμηλή βάση και όχι επιστροφή στον συνηθισμένο εποχικό ρυθμό.
Άλλο η κατεύθυνση και άλλο το επίπεδο των φορτώσεων. Οι φορτώσεις μπορούν να αυξάνονται, ενώ ο όγκος που διακινείται μέσω των εξαγωγών παραμένει ασυνήθιστα χαμηλός για την εποχή. Για τους εξαγωγείς, η αύξηση σημαίνει ότι διακινούν περισσότερο προϊόν από ό,τι έναν χρόνο νωρίτερα. Για τους αγοραστές του εξωτερικού, η υστέρηση έναντι των συνήθων εποχικών επιπέδων παραμένει μέρος της εικόνας της ζήτησης. Και οι δύο συγκρίσεις χρειάζονται για να αξιολογηθεί αυτός ο πρώτος μήνας.
Οι αγοραστές έχουν εξασφαλίσει διαφορετικές ποσότητες και αγοράζουν για μικρότερα διαστήματα
Κατά την εκτίμησή μας, οι αγοραστές δεν έχουν εξασφαλίσει τις ανάγκες τους στον ίδιο βαθμό. Οι περισσότεροι μεγάλοι βιομηχανικοί αγοραστές έχουν ήδη μεριμνήσει για τις ανάγκες τους κατά το τελευταίο μέρος του έτους. Πολλοί μικροί και μεσαίοι αγοραστές, αντίθετα, εξακολουθούν να έχουν πιο άμεσες ανάγκες να καλύψουν. Έτσι, διαφορετικά τμήματα του εμπορίου προσεγγίζουν την αγορά από αρκετά διαφορετικές θέσεις.
Η διαφορά δεν είναι απλώς ανάμεσα σε αγοραστές που χρειάζονται φουντούκια και σε όσους δεν χρειάζονται. Αφορά επίσης το πόσο μακριά στον χρόνο έχουν ήδη δεσμευτεί. Οι ποσότητες που έχουν εξασφαλίσει οι βιομηχανίες αντιστοιχούν σε αποφάσεις αγοράς που έχουν ήδη ληφθεί. Αντίθετα, όταν μια ανάγκη δεν έχει ακόμη καλυφθεί, παραμένει ανοιχτό το πότε θα δοθεί η παραγγελία.
Πολλοί αγοραστές αγοράζουν πλέον για μικρότερα χρονικά διαστήματα. Αυτό βοηθά να εξηγηθεί γιατί οι ακάλυπτες ανάγκες μπορούν να συνυπάρχουν με υποτονική δραστηριότητα, αντί να οδηγούν αμέσως σε πολλές παραγγελίες. Οι ανάγκες που εκκρεμούν δεν είναι επιβεβαιωμένες παραγγελίες.
Για τους προμηθευτές που εξυπηρετούν μικρότερους πελάτες, το εμπορικό ερώτημα είναι πότε αυτές οι ανάγκες θα γίνουν συναλλαγές. Για τους αγοραστές που έχουν ήδη εξασφαλίσει τις ποσότητές τους, η σημερινή τους θέση αντανακλά παλαιότερες δεσμεύσεις και όχι νέα ζήτηση στην αγορά.
Η εγχώρια δραστηριότητα ανακάμπτει μόνο σε επιμέρους τμήματα της αγοράς
Η εγχώρια αγορά προσφέρει ένα ακόμη χρήσιμο στοιχείο για την αξιολόγηση της κατανάλωσης. Εκτιμούμε ότι οι χαμηλότερες τιμές έχουν επαναφέρει κάποια δραστηριότητα, αλλά η ανταπόκριση παραμένει περιορισμένη σε επιμέρους τμήματα της αγοράς. Παρά αυτές τις πιο ενθαρρυντικές συναλλαγές, η ζήτηση εξακολουθεί να υπολείπεται σημαντικά των συνήθων επιπέδων κατανάλωσης.
Αυτή η ανταπόκριση στις τιμές έχει εμπορική σημασία. Δείχνει ότι πιο ελκυστικές τιμές μπορούν να ενθαρρύνουν ορισμένες αγορές, χωρίς αυτό να σημαίνει ότι έχει ενισχυθεί συνολικά η βασική ζήτηση για φουντούκια. Μια συναλλαγή που γίνεται λόγω χαμηλότερης τιμής δεν δείχνει το ίδιο πράγμα με μια αύξηση της τακτικής κατανάλωσης.
Η εικόνα στους κλάδους τελικής χρήσης βοηθά να εξηγηθεί αυτή η συγκράτηση. Η υποτονική ανάπτυξη των μεγάλων επιχειρήσεων ζαχαρωδών εξακολουθεί να επιβαρύνει την κατανάλωση ξηρών καρπών, ενώ χαμηλή παραμένει και η ζήτηση από την αρτοποιία και το λιανεμπόριο. Η αδυναμία, επομένως, δεν περιορίζεται σε ένα μόνο κανάλι διάθεσης.
Για τους πωλητές στην εγχώρια αγορά, η επανεμφάνιση δραστηριότητας φέρνει συναλλαγές μέσα σε μια υποτονική αγορά. Για τους αγοραστές που εξυπηρετούν αυτούς τους κλάδους, η εικόνα εξακολουθεί να δείχνει περιορισμένη δυναμική στην τελική ζήτηση και όχι αύξηση της κατανάλωσης.
Οι επιμέρους συναλλαγές δεν δείχνουν ακόμη γενικευμένη ανάκαμψη
Συνολικά, η εικόνα των εξαγωγών και των ποσοτήτων που έχουν εξασφαλίσει οι αγοραστές δείχνει επιλεκτική ζήτηση, όχι γενικευμένη ανάκαμψη. Η ουσιαστική εμπορική διαφορά είναι ανάμεσα στις συναλλαγές που ολοκληρώνονται και στην εμπιστοσύνη που ενισχύεται αρκετά ώστε οι αγοραστές να αναλάβουν νωρίτερα πρόσθετες δεσμεύσεις. Αυτές οι εξελίξεις δεν συμβαδίζουν απαραίτητα.
Οι φορτώσεις καταγράφουν το προϊόν που διακινείται στο εμπόριο. Η αγοραστική συμπεριφορά δείχνει κάτι διαφορετικό: πόσο πρόθυμοι είναι οι αγοραστές να δεσμευτούν για μελλοντικές ανάγκες. Η αύξηση των φορτώσεων έχει μεγαλύτερη βαρύτητα όταν οι αγοραστές γίνονται παράλληλα λιγότερο επιφυλακτικοί. Προς το παρόν, η αγορά βλέπει συναλλαγές χωρίς αυτή την ευρύτερη αλλαγή στην προθυμία ανάληψης δεσμεύσεων.
Έτσι, ορισμένοι πελάτες μπορεί να αγοράζουν ενεργά, ενώ το συνολικό κλίμα παραμένει υποτονικό. Μια επιτυχημένη πώληση είναι πραγματική δουλειά για τον πωλητή, αλλά δεν αποτυπώνει τη διάθεση του συνόλου των πελατών για αγορές. Αντίστοιχα, ένα πρόγραμμα αγορών που δεν έχει ακόμη ολοκληρωθεί δείχνει μια εμπορική ανάγκη, όχι απαραίτητα ισχυρότερη κατανάλωση.
Το ουσιαστικό είναι πόσο ευρεία είναι η συμμετοχή στην αγορά, όχι πόσο ξεχωρίζουν μεμονωμένες συμφωνίες.
Ανάγνωση της αγοράς
Το επόμενο στοιχείο που αξίζει να παρακολουθήσουμε είναι αν οι εξαγωγές των επόμενων μηνών θα πλησιάσουν περισσότερο τον συνηθισμένο εποχικό τους ρυθμό. Η συνεχιζόμενη βελτίωση σε σύγκριση με χαμηλές προηγούμενες επιδόσεις θα έστελνε διαφορετικό μήνυμα από μια επιστροφή των φορτώσεων προς τους κανονικούς όγκους για την εποχή.
Παράλληλα, σημασία θα έχει για πόσο διάστημα δεσμεύονται οι αγοραστές. Αν αρχίσουν να εξασφαλίζουν τις ανάγκες τους για μεγαλύτερο χρονικό ορίζοντα, αυτό θα έδειχνε αλλαγή συμπεριφοράς και όχι απλώς ακόμη μία αγορά για το άμεσο διάστημα. Θα έδινε στους πωλητές διαφορετική εικόνα για τη μελλοντική ζήτηση και θα έδειχνε στους αγοραστές ότι οι αγορές δεν περιορίζονται πλέον τόσο στενά στις άμεσες ανάγκες.
Το άλλο σημείο ελέγχου είναι η εγχώρια κατανάλωση: αν η δραστηριότητα που επανεμφανίζεται θα επεκταθεί σε περισσότερους κλάδους τελικής χρήσης και θα συνεχιστεί πέρα από την αρχική ανταπόκριση στις χαμηλότερες τιμές. Μια ευρύτερη δραστηριότητα με διάρκεια θα έδινε πιο ουσιαστική βάση στην εκτίμηση περί ανάκαμψης.
Στο επόμενο στάδιο, λοιπόν, θα μετρήσουν η διάρκεια και το πόσο ευρεία θα είναι η βελτίωση. Η σαφέστερη αλλαγή θα ήταν να αυξηθεί η διακίνηση, μαζί με δεσμεύσεις για μεγαλύτερο χρονικό ορίζοντα και ενίσχυση της κατανάλωσης σε περισσότερους κλάδους, αντί να εμφανίζονται αυτές οι βελτιώσεις μεμονωμένα και χωριστά.
