Τα μεταφερόμενα αποθέματα δεν εγγυώνται διαθεσιμότητα για νέες αγορές
Το Ιράν έκλεισε την εμπορική περίοδο της σοδειάς 2025 με αισθητά μειωμένες εξαγωγές και μεγαλύτερα μεταφερόμενα αποθέματα. Το μεγαλύτερο μέρος των αποθεμάτων έναρξης απορροφήθηκε από τις εξαγωγές και την εκτιμώμενη εγχώρια κατανάλωση, αλλά παρέμεινε σημαντικό υπόλοιπο για την επόμενη περίοδο.
Τα μεταφερόμενα αποθέματα δίνουν στο Ιράν ένα περιθώριο ασφάλειας ως προς τις φυσικά διαθέσιμες ποσότητες. Οι φορτώσεις δείχνουν τι διακινήθηκε μέσα στη χρονιά, όχι τι πούλησαν οι προμηθευτές ή τι άφησαν αδέσμευτο. Το εμπορικό ερώτημα είναι πώς αυτά τα αποθέματα θα διοχετευθούν στις εξαγωγές.
Για τους αγοραστές, το απόθεμα που απομένει προσφέρει τη δυνατότητα συνέχισης των προμηθειών, όχι όμως αυτόματη διαθεσιμότητα για μια νέα αγορά. Για τους προμηθευτές, τα αποθέματα που διατηρούν προσφέρουν ασφάλεια, αλλά χρειάζεται ακόμη να μετατραπούν σε πωλήσεις που μπορούν να εκτελέσουν.
Γιατί περιορίζονται οι νέες πωλήσεις και δυσκολεύουν οι εξαγωγές
Οι Ιρανοί εξαγωγείς αναφέρουν τις περιφερειακές εντάσεις, τις επίμονες δυσκολίες στα logistics και στη λειτουργία των επιχειρήσεων, καθώς και τις συναλλαγματικές διακυμάνσεις ως εμπόδια που συνέβαλαν στην ετήσια πτώση των εξαγωγών. Επομένως, οι μειωμένες φορτώσεις αντανακλούσαν προβλήματα εκτέλεσης και όχι μόνο ζητήματα ζήτησης.
Ο τελευταίος εμπορικός μήνας της σοδειάς 2025 το δείχνει πιο καθαρά. Σημαντικό μέρος των φορτώσεών του αφορούσε πωλήσεις που είχαν συμφωνηθεί νωρίτερα. Η εξαγωγική δραστηριότητα συνεχίστηκε, αλλά οι νέες πωλήσεις ήταν περιορισμένες, παρότι υπήρχαν αποθέματα.
Η συγκρατημένη αυτή στάση συνδυάστηκε με προσδοκίες για μικρότερη επόμενη σοδειά και με συνεχιζόμενη υποτίμηση του ριάλ. Παρέμειναν επίσης οι δυσκολίες στις θαλάσσιες μεταφορές λόγω των συγκρούσεων. Στο κλείσιμο της περιόδου, η αγορά ενισχύθηκε καθώς περιορίζονταν οι ποσότητες που διατίθεντο για νέες συναλλαγές.
Στην αρχή του 2026/27, οι εξαγωγείς ανέφεραν δυσκολίες με το κανονιστικό πλαίσιο και αυξημένο κόστος ναύλων, ασφάλισης και logistics. Αυτά τα εμπόδια επηρεάζουν την εκτέλεση των εξαγωγών ακόμη και όταν οι πωλητές είναι πρόθυμοι να διαθέσουν αποθέματα.
Οι αγοραστές που παραλάμβαναν προηγούμενες αγορές και εκείνοι που αναζητούσαν νέες συμφωνίες αντιμετώπιζαν διαφορετικές συνθήκες. Για τους προμηθευτές, η κατοχή του προϊόντος και η δυνατότητα εκτέλεσης μιας ακόμη εξαγωγικής φόρτωσης αποτελούσαν δύο ξεχωριστά εμπορικά πλεονεκτήματα.
Η ψίχα στηρίζει τη ζήτηση, οι επανεξαγωγές προσφέρουν διεξόδους
Η ζήτηση για ψίχα παρέμεινε ο βασικός παράγοντας που στήριξε τις ιρανικές εξαγωγές το 2025/26. Η ψίχα, η πράσινη ψίχα και τα κλειστά φιστίκια που προορίζονται για παραγωγή ψίχας αποτέλεσαν μαζί σημαντικό μέρος των φορτώσεων. Η ζήτηση για χρήση ως συστατικό πρόσφερε σημαντική διέξοδο σε μια χρονιά με συνολικά ασθενέστερες εξαγωγές.
Άλλαξε επίσης η κατανομή των εξαγωγών ανά προορισμό. Οι αγορές της Κοινοπολιτείας Ανεξάρτητων Κρατών, η Ινδική υποήπειρος, η Τουρκία και τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα απέκτησαν μεγαλύτερο σχετικό βάρος, ενώ το μερίδιο της Άπω Ανατολής μειώθηκε.
Ο ρόλος της Τουρκίας έχει ιδιαίτερη σημασία. Ιρανικά και αμερικανικά φιστίκια διαλέγονται και συσκευάζονται στις ελεύθερες ζώνες της πριν κατευθυνθούν σε τρίτες αγορές. Οι τουρκικές εισαγωγές αναμένεται να αυξηθούν το 2026/27, κυρίως για να εξυπηρετήσουν την επεξεργασία και τις επανεξαγωγές, παρότι προβλέπεται μείωση της εγχώριας κατανάλωσης.
Οι αγοραστές βρίσκουν ιρανικό προϊόν σε διαφορετικές μορφές και μέσα από διαφορετικά κανάλια διανομής. Οι προμηθευτές διαθέτουν διεξόδους επανεξαγωγής παράλληλα με τους άμεσους προορισμούς τους, αλλά στα ίδια αυτά κανάλια αντιμετωπίζουν εδραιωμένο αμερικανικό ανταγωνισμό.
Τα αποθέματα προσφέρουν ασφάλεια, αλλά η επόμενη σοδειά περιορίζεται
Η εικόνα των μεταφερόμενων αποθεμάτων συνδέεται και με τη ζήτηση. Η παγκόσμια περίοδος 2025/26 που ολοκληρώθηκε συνδύασε χαμηλότερη παραγωγή, εξαγωγές και κατανάλωση με μεγαλύτερα τελικά αποθέματα. Μειώθηκαν επίσης οι εισαγωγές σε αρκετούς μεγάλους προορισμούς. Τα εμπόδια στις ιρανικές εξαγωγές εκδηλώθηκαν μέσα σε αυτό το πιο υποτονικό περιβάλλον διεθνούς εμπορίου.
Οι ποσότητες από την επόμενη σοδειά παρουσιάζουν διαφορετική εικόνα. Η αμερικανική σοδειά αναμένεται πολύ μικρότερη από εκείνη του 2025. Η προβλεπόμενη ανάκαμψη της Τουρκίας το 2026/27 είναι μέτρια για χρονιά υψηλής παραγωγής στον κύκλο παρενιαυτοφορίας.
Στο μεταξύ, οι αμερικανικές φορτώσεις προς την Ευρώπη, την Ασία, καθώς και τη Μέση Ανατολή και την Αφρική, αυξήθηκαν τον Σεπτέμβριο 2026 σε σύγκριση με τον Σεπτέμβριο 2025. Οι ροές αυτές δείχνουν ότι οι ανταγωνιστικές προελεύσεις είχαν ενεργή εμπορική παρουσία στο ξεκίνημα της περιόδου.
Για τους αγοραστές, τα μεγαλύτερα αποθέματα από προηγούμενες περιόδους συνυπάρχουν με περιορισμένες επόμενες σοδειές. Για τους Ιρανούς προμηθευτές, οι ανταγωνιστικές προελεύσεις εξακολουθούν να εξυπηρετούν σημαντικούς προορισμούς. Επομένως, μια μικρότερη σοδειά αλλού δεν φέρνει αυτόματα πρόσθετες πωλήσεις στο Ιράν.
Η επόμενη σοδειά παραμένει στο στάδιο της πρόβλεψης
Οι προοπτικές για την επόμενη ιρανική σοδειά βασίζονταν σε μειωμένη παραγωγή, με τις μακρόστενες ποικιλίες να αναμένεται ότι θα κυριαρχήσουν. Αυτό παραμένει μια προσδοκία πριν από τη συγκομιδή. Η αποτίμηση της σοδειάς 2026 μετά τη συγκομιδή έχει προγραμματιστεί για τον Νοέμβριο.
Το ύψος των μεταφερόμενων αποθεμάτων δεν προσδιορίζει ποιες παρτίδες είναι αδέσμευτες ούτε τις προδιαγραφές τους.
Η αναμενόμενη σύνθεση των ποικιλιών δείχνει στους αγοραστές προς τα πού κινείται η νέα παραγωγή, αλλά δεν επιβεβαιώνει τη διαθεσιμότητα για κάποια συγκεκριμένη ανάγκη. Το αποτέλεσμα της συγκομιδής θα καθορίσει πόση νέα παραγωγή μπορούν να προσθέσουν οι προμηθευτές στα αποθέματα που διατηρούν. Από αυτό θα εξαρτηθεί η δυνατότητα του Ιράν να συνεχίσει τις παραδόσεις και πέρα από την άμεση μετάβαση στη νέα περίοδο.
Ανάγνωση της αγοράς
Οι επόμενες εξελίξεις που έχουν σημασία είναι η αποτίμηση της σοδειάς μετά τη συγκομιδή, οι φορτώσεις που θα ακολουθήσουν και η επανέναρξη νέων πωλήσεων. Μαζί θα δείξουν αν οι ποσότητες της επόμενης σοδειάς μπαίνουν στο εμπόριο και αν η εξαγωγική δραστηριότητα προχωρά πέρα από την εκτέλεση παλαιότερων δεσμεύσεων.
